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傳統品牌,在電商渠道上經營,一定要充分利用品牌優勢,做差異化競爭。

  • 分類:行業新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2020-09-12 11:47
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傳統品牌,在電商渠道上經營,一定要充分利用品牌優勢,做差異化競爭。

【概要描述】選擇了一款產品形態完全不一樣的產品,主要是在外觀和顏色上跟所有產品都有差異;(淘寶賣的是圖片,外觀和顏色的差異能有效吸引眼球,提高點擊率)

  • 分類:行業新聞
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  • 發布時間:2020-09-12 11:47
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詳情
  傳統品牌,在電商渠道上經營,一定要充分利用品牌優勢,做差異化競爭。
  我當時面對的競爭態勢是這樣的:
  1.類目第一和第二的競品月銷都在10萬以上,第三到第八名的月銷基本都在5萬~2萬之間;
  2.前十名的價格基本都在59~69元之間,甚至有個別品牌賣到49元;
  3.前十名的產品形態都幾乎一樣,包括:功能、顏色、賣點等等。
  而我所采取的運營策略是這樣的:
  1.選擇了一款產品形態完全不一樣的產品,主要是在外觀和顏色上跟所有產品都有差異;(淘寶賣的是圖片,外觀和顏色的差異能有效吸引眼球,提高點擊率)
  2.在生產上嚴格控制產品品質,用到了當時市面上幾乎是最好的材料;(保證了用戶使用體驗一定是最佳的)
  3.非常大膽地將價格定在99元,從價格上直接和所有的競品區別開;(有品牌加持,再從價格上做好差異化,吸引哪些對品質有要求、同時購買力比較強的用戶)
  4.深挖產品賣點,頁面設計和賣點闡述跟所有競品都不一樣;(賣這么貴,得給用戶下單找個理由)
  5.跟小二要活動資源,幾乎拿到了所有的活動資源,包括聚劃算,淘搶購等等;(品牌有優勢,小二會給面子,主要還得跟小二承諾活動產出)
  6.不盲目追求銷量,將銷量目標鎖定在前十;(能進前十就很不錯了,前三、或者前五我們壓根不去想)
  7.贈品給足,優惠券、滿減等店鋪優惠手段能用上的都用上。(有利潤做保障,活動玩起來完全沒壓力)
  當然,新品上架之后,所有電商運營手段的配合也必不可少,比如:刷單、直通車推廣、好評返現等等。
  總之,最后的結果是:用了40多天的時間,將寶貝的銷量拉倒了日銷500多單,基本實現我們最初定的目標。
  在整個單品打爆的過程中,我們一直非常關注一個關鍵指標,那就是寶貝的轉化率。

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